Los infoproductos de psicología y coaching deben estar sí o sí dentro de tu estrategia de negocio.
Ser psicólogo, terapeuta o coach emprendedor o y vivir dependiendo de la venta de sesiones puede ser realmente agotador y en muchos casos, una estrategia poco rentable.
La transformación digital del sector del bienestar y la salud es imparable, o si lo prefieres te lo diré de una forma menos amable, pero igual de realista: la adaptación de los emprendedores de la psicología, el coaching o las terapias, al contexto digital no es una opción, es supervivencia.
De tí depende, que la adaptación se convierta en la mejor ocasión para llevar tu proyecto a otro nivel.
Creeme, nunca habías tenido un escenario más favorable.
Índice de contenido
Diversificar tu propuesta de productos y servicios es una apuesta inteligente:
Cuanto antes asumas que tan importante como tus conocimientos técnicos en tu especialización, es tener una visión de negocio profesional, antes conseguirás la estabilidad económica que tanto ansías.
Y diversificar tu cartera de servicios o la generación de vías de ingresos paralelos es algo que cualquier experto de prestigio en negocios, marketing o finanzas personales te recomendarás sin dudar que hagas cuanto antes.
No depender exclusivamente de tus sesiones presenciales o digitales de terapia o de coaching, es muliplicar tus posibilidades de solvencia económica y reducir las de fracaso.
Los infoproductos o productos digitales son una de las mejores herramientas de generación de negocio que puedes llevar a cabo en tu proyecto de desarrollo personal, salud o psicología.
Aquí tienes todos los detalles para empezar a diseñar tu primer infoproducto.
¿ Qué es un infoproducto?
Los ingredientes básicos para construir infoproductos de psicología y coaching son 3:
A. Tu conocimiento aplicado para aquellas personas que lo carecen y ansían tener.
B. Paquetizarlo con un contenido práctico y un formato facilmente consumible en medios digitales.
C. Distruibuir por canales digitales propios o de terceros.
Suma estos 3 ingredientes y ya tienes la base para crear un infoproducto.
¿Ventajas de los infoproductos de psicología y coaching?
. Diversificar tu generación de ingresos.
. Una vez creados, no requieren de tu presencia como en las sesiones presenciales u online,
. Posibilidad de alcanzar un volumen de mercado y por tanto de clientes muy superior.
. Un sistema de venta automatizado que te genera ingresos pasivos ( sin tu presencia).
. Aumentan tu autoridad y prestigio en tu sector.
. Generan buena fidelización para venta de programas o terapias de mayor volumen económico.
Tipos de infoproductos digitales para psicólogos, coaches o terapeutas.
Cómo te comentaba al inicio, el sector de la salud emocional, el desarrollo personal o el bienestar es uno de los más favorecidos para la creación de productos digitales. Existe un alto interés por los infoproductos de psicología o coaching. Ya sea para público en general o para profesionales.
Cuentas con una amplísima población con un interés voraz por resolver problemas que les tocan muy de cerca o por aumentar su conocmiento.
De esta manera, la primera clasificación que te daré para ver que tipo de infoproducto quieres desarrollar, está en base a público tipo o cliente ideal. Así tenemos 2 grupos:
A. Profesionales, estudiantes o emprendedores: Es decir todos aquellos que buscan a otro colega de profesión, referente o autoridad que les ayude a complementar su formación o conocimientos en base a la práctica de su oficio, la mejora de habilidades o simplemente calmar su sed de conocimiento.
B. Cliente fnal o pacientes que quieren resolver un problema específico propio: hago esta distinción respecto al primer grupo, porque en este caso, su necesidad imperiosa es resolver un dolor emocional. Alcanzar una transformación o bienestar que repercute de forma decisiva en su vida.
Este primer filtro que te propongo es determinante para tener un foco mucho más claro y acertado en el desarrollo de contenido y también en el formato final más apropiado a dicho contenido.
A partir de aquí, puedes elegir entre esta lista de infoproductos tipo más demandados por el público en Internet. Aquí los tienes:
1. Ebook: el formato más popular. Si bien es cierto que la producción de ebooks gratuitos es tan amplia, que para tener probabilidades de venta con tu libro digital ten en cuenta estos dos aspectos fundamentales:
A. Precio reducido: no alcances los 10€. Yo te recomendaría no superar los 5€/$ para tu primera edición. Salvo que vayas a crear algo superespecializado y de tal valor informativo o revolucionario que lo rompas en el mercado. Pero sinceramente, aún así, deja que se venda fácil y que el éxito llegue impulsado de boca de tus primeros lectores.
B. Especialización: cuanto más concreta sea la temática, cuanto más tenga que ver con un problema muy específico o incluso que sea un problema que atañe a un nicho muy específico, más fácil te resultará lograr tus primeras ventas.
2. Curso online: Otro de los grandes clásicos de los productos digitales. A diferencia de los ebook, estos también gozan de altísima demanda y te permiten aumentar tus ingresos por transación.
A diferencia también de los ebook, debes saber que crear un buen curso implica un trabajo de desarrollo y venta mucho más intenso.
Mi recomendación: empieza por un curso más modesto, un taller o minicurso que luego sea escalable en algo más ambicioso. Y que además te sirva para testear el interés del mercado.
3.Herramientas o plantillas: Su desarrollo es más accesible y rápido. Al igual que en el caso de los ebook, la oferta de recursos gratuitos es enorme. Las posibilidades de tu éxito residirán:
A. Hiper especialización de la temática.
B. Creatividad en el desarrollo del contenido.
C. Practicidad de la solución para una problemática alta y recurrente de tu cliente ideal.
D. Low cost por debajo de los 3€/4$.
Sobre esta base de los 3 tipologías de productos digitales, existen múltiples variaciones con las que puedes jugar.
El formato de distribución: escrito, video, audio, Excell….Dependerá del tipo de contenido y de tu audiencia para decidir cuál es el que mejor resuelve su problema.
El formato por contenido tipo: curso, seminario online, minicurso, workshop, taller, master class, webbinar….
¿Dónde alojar y distribuir tu infoproducto?
Una vez creado tu infoproducto, tu objetivo es darle la máxima visibilidad entre el público que representa tu cliente potencial, para generar las mayores oportunidades de venta.
Aquí tienes las plataformas y las vías de promoción para tu producto.
A. Tu web: es la primera y principal plataforma de promoción y venta de tu infoproducto.
No solo por una cuestión de ventas, si no de coherencia y de prestigio de marca personal para el descubrimiento de otras personas que quizá acaban contratándote otro tipo de servicios.
Evidentemente tu capacidad de alcance no es comparable a la de las grandes plataformas como Amazon o Hortmart, pero hay una ventaja diferencial: cuando aterriza un posible cliente en tu web, no va a encontrar a tu competencia.
Existen diferentes formas de hacer la venta en tu web.
Si haces una venta directa necesitarás implementar un módulo mínimo de ecommerce y pasarela de pago para que tus clientes tengan la garantía de seguridad. O simplemente poner un enlace en tu web hacia otras plataformas de venta externas, donde tengas alojado tu infoproducto.
B. Plataformas de venta de infoproductos: las ventajas de estas plataformas es que te permiten tanto alojar tu producto digital, como propiciar la venta a través de fórmulas de colaboración o afiliación.
Al ofrecer un servicio muy especializado con un catálogo de infoproductos enorme, gozan de la popularidad y recurrencia de cientos de miles de usuarios y productores en busca activa de infoproductos.
Aquí tienes información y enlace a las plataformas más representativas y con mejor soporte para alojar tu infoproducto:
Sendowl: Fue una de las primeras plataformas para la gestión de pagos online. Te ofrece un mes de prueba gratis. Después tendrás que optar por uno de sus 3 planes de pago. El más básico tiene un coste de 9$/mes.
Sus principales ventajas: la facilidad de manejo y su integración con principales pasarelas de pago y plataformas de email marketing.
Hortmart: Sin duda es “la madre” de las plataformas de venta de alojamiento y venta de productos digitales. Más concretamente de los cursos online.
Hortmart te permite promocionar tu curso, encontrar afiliados que lo quieran vender y generar también comisiones con la venta de cursos de otros infoproductores.
¡Ah, y es gratuita!!!
Selz: Más que una plataforma de venta de infoprodutos, es practicamente una herramienta de creación de ecommerce. Yes lo que la hace realmente es especial para la venta de infoproductos, por las funcionalidades y herramientas que te permita aplicar de forma muy sencilla.
Selz se integra perfectamente en WordPress sin tener que tocar nada de código para convertir tu web en un ecommerce directo de tus productos digitales. Así mismo también integra la venta directa en tu cuenta de Instagram o Facebook.
Tiene varios paquetes de pago, desde 29$/mes, pero puedes registrarte gratis y acceder a una prueba gratuita de 15 días.
¿Cómo promocionar tu infoproducto?
Nada se vende solo. Además de crear un contenido de alto valor, la oportunidad de venta del mismo está en la visiblidad que le otorgues.
Mi recomendación es que pongas toda la carne en el asador y busques todas las opciones que permitan posicionar de forma inteligente tu infoproducto en el nicho de cliente que más interés puede tener en tu producto digital.
Empieza por abarcar un segmento pequeño, pero profundiza.
. Web: reserva un lugar destacado en tu web. En la home. A través de una sección específica o incluso con un Pop Up específico de promoción.
. Blog: Crea un artículo, o varios, relacionados con la temática que abarcas en tu infoproducto.
. Redes Sociales: crea una linea de contenidos, recurrente y sostenible en el tiempo, que esté vinculada con tu infoproducto. Puedes hacer publicaciones directas también, con un sentido más comercial.
.Google Ads, Social Media Ads: tendrás que medir bien la relación de esfuerzo de inversión y beneficio neto que obtienes por cada venta, pero contempla promocionar a través de campañas en Google o Facebook ADS tu infoproducto.
.Afiliados: La recomendación o prescripción de tu producto por parte de otras personas a cambio de una comisión de venta. Eso es el sistema de afiliados. Un sistema con una proyección ascendente, es una de las mejores opciones de promocionar todos tus servicios y productos. Existen plataformas específicas para ello donde encontrar afiliados y también donde ser afiliado de otros infoproductores.
Conclusión:
Los infoproductos de psicología y coaching son claramente una gran oportunidad para tu proyecto.
. Crear tu infoproducto aumenta ingresos y autoridad: como psicólogo, coach o terapeuta no es solo una oportunidad de aumentar tus ingresos por varias vías, si no de potenciar tu autoridad y visibilidad como especialista que te permitirá mayor credibilidad en la captación de nuevos clientes o pacientes de tus terapias o programas.
. Empieza fácil y ligero: No te estrenes con un mega curso online. Empieza por algo más digerible que no te empache de trabajo en tu primer intento como infoproductor. Un taller, un ebook sencillo, una herramienta…
. Dale la atención que merece: Si se te ve enamorad@ de tu infoproducto, enamorarás a otros clientes. Dale toda la visibilidad que merece tu esfuerzo y conocimiento para ofrecerle más oportunidades de venta.
Espero que este artículo te ayude a abrir miras sobre las posibilidades de tu desarrollo como emprendedor del coaching, la psicología o las terapias.
Anímate y empieza ya a idear tu infoproducto de psicología o coaching.
Tener una visión amplia de tu negocio, con proyección y solidez en el tiempo es mi principal objetivo como consultor de marketing especializado en profesionales de la psicología y el coaching.
No dudes en hacerme cualquier consulta que te ayude a ver un horizonte más despejado en el camino de tu proyecto.
Un abrazo,
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